东风股份“163倍增计划”全面进入施工期【汽车时代网】

2020-06-21

■记者赵巧焕特约记者傅祥友

1月15日,在武汉召开的2019商务年会上,东风汽车股份有限公司月公布“163大幅提高计划”(2019-2023)。该中期事业计划中的“1”代表东风汽车股份将达成轻型商用车行业质量第一;“6”代表将环绕市场战略从6个方向进行突破发展;“3”代表到2023年将达成协议年销量30万辆的挑战目标。

这也意味著,自2012年到2015年的“成本战略”和2016年到2018的“质量战略”之后,东风汽车股份正式进入了“市场战略”新阶段。

“成绩属于过去,面向未来我们有更大的执着。”正如东风汽车股份总经理陈彬在工作报告中所言,车站在上市20周年累计销售轻型商用车300万辆的起点上,东风汽车股份必须全新的、更大的战略目标。“163倍增”计划为正处在爬坡提高、转型升级最重要关口的东风汽车股份刻画了发展蓝图、明确了发展路径,以共同目标汇聚全员力量,阔步迈向新征程。

20年风雨兼程—— “163倍增计划”应势而生

1月8日,东风汽车股份第300万辆轻型商用车在东风襄阳基地轻型商用车分公司庆典下线。这是东风汽车股份时隔2009年汽车销售累计达成协议100万辆后步入的又一个里程碑。

“20年来,东风汽车股份走到了一条不平凡的发展之路,从1999年公司上市之初销量不足2万辆,到今天的300万辆,我们一步步在成长,也一步步在发展壮大。”陈彬在第300万辆轻型商用车下线仪式上说,“今天,300万辆这个数字不仅见证了东风汽车股份的荣光,也见证着东风汽车股份员工的不懈努力,更亲眼着东风汽车股份在茁壮中积累的实力。”

荣光背后是多年的不懈努力。20年前,1999年7月15日,东风汽车股份创办;创办12天后,“东风汽车”股票(股票代码600006)在上交所成功上市。自此,东风汽车股份肩负起东风公司轻型商用车事业的发展重任。

茁壮之路并非时刻荣光伴。尤其是近十年,东风汽车股份先是用时仅3年便构建了第2个100万辆累计销售目标,而后用时7年才构建第三个100万辆总计销售目标。这十年,东风汽车股份既享有过勇立市场潮头、顺利横跨300万辆的高光时刻,也经历了市场低迷、事业发展面对深幅调整的重重浴火。尤其在经历了2010年到2011年汽车上山下乡政策红利期后,东风汽车股份的经营质量持续下降,进入转型调整期。

在低谷时修复大厦,这并非易事。2012年东风汽车股份转入调整期,积极寻求转型。通过结构调整、强化成本掌控,有效降低生产经营成本、提升产品质量,至2015年实现了产品结构的优化和轻卡主业的夯实。

2016年,东风汽车股份聚焦轻卡主业,加速营销转型,希望打造出客户体验领先的产品和服务。此后,该公司体系竞争力不断强化,销量逐年上升,连续两年跑完输掉大市。其中,主业东风轻卡年度销量在2018年突破10万辆,同比快速增长9%,时隔4年重回10万辆平台,这份成绩可谓含金量十足。

一系列节节上升的数字,坚定了东风汽车股份“打造出客户体验领先的轻型商用车企业”的决心和信心。如今,东风汽车股份发展势头正劲,但站在300万辆的台阶远眺,400万辆的时代并不会只能到来。

宏观经济上行压力减小、政策法规趋严、“五化”技术变革迫近,想要在严峻的行业形势中把握发展机遇,东风汽车股份必须更具竞争力的产品矩阵、需要更具竞争力的营服网络、必须极具竞争力的研发生产体系、需要极具竞争力的的组织结构,“163大幅提高计划”应势而生。

起步新的征程—— 为客户建构更多价值

“163大幅提高计划”中,作为身腰的“6”,发展路径清晰,代表着市场战略的6个方向:商品突破、业务创意突破、营销服务提高、研发生产提高、体制机制承托、企业文化支撑,涵盖了东风汽车股份转型升级、体系力建设的核心内容。

其中,“商品突破”目的向中高端转型,探讨主销商品,提高平台化、通用化水平;“业务创意突破”目的通过核心主营业务布局,增进公司向“智慧物流最佳方案合作伙伴”转型;“营销服务提高”目的提高网络单店战力及经销商盈利水平、提升售后服务网络覆盖率及服务能力;“研发制造提高”重点关注“五化”技术应用,以及生产能力提高和制造成本的上升;“体制机制支撑”目的通过改革,继续建设为客户创造价值的精简协同高效的的组织体系;“企业文化承托”目的聚焦“客户文化”落地,全面提高客户满意度,夯实公司整体市场竞争力。

“为市场提供更多更有效地的商品”,这是东风汽车股份商品研发院员工田华对“如何认识‘163倍增计划’”的问。何为“更有效”?即销量成绩好、客户口碑好、利润表现好、技术前景好。

这种“更有效地”的思维,正是对“以市场为导向、以客户为中心”的市场战略深度尊重。

“减少一次责怪,杜绝二次责怪”,这是客户服务中心员工的声音;“守土有责,加快二网能力提高”,这是商务处的声音;“充分利用优势商务政策和服务政策,作好行业客户的开发拓展”,这是经销商的声音;“把你追我赶的势头和氛围维持下去,激发员工工作潜力”,这是党务工作者的声音……

站在300万辆的起点上,东风汽车股份有了新的和更大的战略目标,东风汽车股份全体干部员工也有着“挑战倍增”的坚定信心和决心。

“面向未来,东风汽车股份更加深切地感受到责任和使命,同时也拥有之后超越的信心和动力,未来一定能在充满著挑战的汽车市场里劈波斩浪驶往新的彼岸。”陈彬的话,代表着东风汽车股份向“163倍增计划”挑战的决心和信心。


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